作者 娱乐独角兽
· 2021年07月20日

韩束、腾讯等13家集体解约,品牌和资本终将“抛弃”吴亦凡?

声明:本文来自于微信公众号娱乐独角兽(ID:yuledujiaoshou),作者:糖炒山楂,授权站长之家转载发布。

时隔12天,吴亦凡终于发声,但是一切似乎为时已晚。从昨晚至今,一天时间里刷屏式的微博热搜、被玩坏的网络热梗,全面侵袭,他所引起为傲的商业版图更是彻底崩塌。

15:21分,腾讯视频表示与吴亦凡方终止一切品牌层面的相关合作,至此其在内地代言的品牌已经全部解约。在此之前,韩束、康师傅冰红茶、云听APP、滋源、立白宣布解约,王者荣耀、华帝、良品铺子也声明合约到期,并未续约。

海外品牌中,兰蔻、乐堡、得宝、保时捷等同样先后宣布结束合作关系,庞大的商业帝国目前仅留LV、宝格丽、欧莱雅。不过有细心的网友发现,昨日还将代言信息设为公开“力挺”吴亦凡的LV,也在今天傍晚时分撤换了观望相关图片,目前LV官网中已经找不到吴亦凡了。

图片

除此之外,7月17日刚刚发布、吴亦凡为国家航天局探月与航天工程发起的“全国青少年未来火星之家星际挑战活动”演唱的主题曲《翱翔》,也被删除;已经解约的云听APP系中央广播电视总台音频客户端,官方态度不难窥见。

一次次在桃色绯闻中全身而退的他,终于被他所依仗的资本所抛弃。当然,再次被提及的还有品牌们的“代言人危机”,被困住的流量和未知的高风险,不断敲响警钟,而不同的是有人沦为舆论炮灰,有人当机立断转“危机”为“转机”。

——率先站出来的韩束,不仅微博转发超过230万、话题阅读量超16亿,昨晚的直播间更是涌入超370万人、销售额飙至570万,成为品牌危机公关的“典范”。

图片

代言人危机下的品牌众生相,

韩束“转危为机”成最大赢家?

流量时代的崩塌往往牵一发而动全身,与之捆绑的品牌们更是慎之又慎,侥幸、观望、博弈更是常态,毕竟轻易的解约不仅有违合约,更容易被粉丝视为落井下石。吴亦凡事件发酵了十余天,品牌们的观望状态也终于在都美竹接受采访的消息扩散后被打破。

昨天下午开始,嗅觉敏锐的品牌如良品铺子、康师傅冰红茶等便纷纷将与之有关的消息设置了权限——这显然是一种侥幸心理,并且迅速获得了大多数品牌的“借鉴”,不过在大众看来这已然是资本市场所释出的态度。相关话题阅读量达到了7.2亿,讨论量近10万。

图片

“韩束品牌已向吴亦凡方发出《解约告知函》,已终止一切品牌合作关系”,这种侥幸和观望在晚上8时,韩束宣布与之解约时被打破。无论是被动与否,反正在大众的视线下,接下来的时间里吴亦凡方接受了来自十余位品牌的“切割”,“反应稍慢”的海外奢侈品品牌也在不断面临网友的呼唤。

这是一场豪赌,当有率先站出来时品牌们与市场微弱的平衡也就被打破了,倒逼他们必须给出态度,而当下解约也就成了唯一的选择。而另一个“意外的惊喜”,大概是率先站出来的韩束,成功转危为安,收获了市场好感度的同时转换成了真金白银。

图片

昨晚的韩束直播间,变数陡然发生。先前的抵制声音不再,而是迅速转化成氪金的热情,知瓜数据显示起拍价88元的韩束天猫复合悦己水光胶囊礼盒被拍至1228元,甚至引发了主播的吐槽,“你们这不是脑子……”,潜台词明显;原价159元的夏季补水面膜单品成交额达到60万。

图片

在此之前韩束直播间的情况如何呢?数据显示,7月12-17日直播间观看PV基本维持在1-2万,销量基本在1000-1500元之间,而昨晚这两个数据分别激增到了369.83万和2.77万。——这大概是代言人吴亦凡为其带来的“带货巅峰”,以为女性发声之名,百度指数显示,这是其代言周期里品牌搜索指数最高的一次。

2019年初,韩束官宣吴亦凡为面膜代言人,并开启了一段长达两年半的合作,其还独家冠名了吴亦凡演唱会,双方的合作可以说稳定且深入,如今成为第一个站出来的品牌,决断性不言而喻。而这背后的原因归根结底还是基于市场,代言是看重吴亦凡庞大的女性粉丝群,解约则是为了不得罪更广泛的女性消费群体。

图片

解约后成为“品牌标兵”的韩束,显然不满足于此。在大众吃瓜热情高涨、韩束品牌认知度空前的今天,微博开屏赫然是其与中国国家游泳队合作的宣传图。及时止损“劣迹艺人”并拉来国家队,韩束的这套组合拳让市场大呼漂亮。除此之外,还有观众早早预订了今晚韩束的直播间,坐等“一万奖金”和“牙签”的后续故事。

困在代言人危机里的品牌,从观望到撤退难免不被波及,毕竟动作稍有不当则容易成为舆论和粉丝之间战火的牺牲品,韩束的“反其道而行之”显然给了市场另一种可能,不过谁又能说这不是一场赌博呢?

从韩束到肖战开小灶,

品牌们的“正确表态”和“绝地反击”

韩束赚得盘满钵满、LV官微还在被喊话,同样的代言人危机品牌境遇却又各不同。品牌与流量的“联姻”从来不缺少后来者和塌房者,而近年来偷税漏税、代孕弃养、出轨学霸恋爱等人设花式崩塌,更是让品牌的代言人危机接踵而至,合约中的解约条款之外如何应对舆论危机,也成为市场关注的重点。

吴亦凡的带货能力在巅峰时期曾被不断见证:售价17万的吴亦凡限量版奔驰Smart,25秒被抢售一空;他担任荣耀代言人期间,品牌双十一销量突破22亿;同时他还是Burberry“业绩增长的功臣”。不过随着他退出电影圈、《中国有嘻哈》终止,以及新兴流量的崛起,他的影响力有所下降,但也仍是时尚和品牌的宠儿。

如此也让他在人设崩塌时引发更强烈的连带效应。有媒体根据代言数和代言费用预估,如果品牌全部解约,吴亦凡的损失将在1-2亿元。不过联想都美竹爆料中的“你这十年已经够精彩了,普通人哪能赚到二三十个亿”也让人震惊,而在2017年福布斯中国名人榜中,吴亦凡的年收入为1.5亿元,之后他也曾跻身榜单前列。

而对于品牌而言,解约并不是最难的,因为艺人危机而导致的解约,品牌多可以单方面终止合作甚至索要赔偿,真正难的是当时当下的“正确”表态。当社交平台成为信息发散地,再加上流量明星的关注度,都意味着一旦有“意外”发生,往往会要求品牌作出及时性回应,被情绪支配的网友没有太多的耐心等待“真相”。

虽然吴亦凡用“6个没有”进行了回应,但更多人已然在心中有了结论,大型“社死”现场,品牌的割席既是“三观正确”的证据也是及时止损。今早兰蔻的品牌直播间就曾被抵制的声音所攻陷,被迫关闭;稍早前还有肖战227事件Olay的引火上身、以及所代言品牌遭到网友的抵制,皆是未能及时表态的祸。

保持缄默和观望,是保守的安全之举,但市场更普遍的还有各种品牌应急策略。罗志祥事件爆发后,蒙牛纯甄紧急以赵丽颖开屏替代罗志祥;肖战事件中佳洁士将微博置顶代言人从肖战换成了鹿晗,蒙牛真果粒也在官宣代言人半小时前沉默。这与昨天下午多个品牌将吴亦凡代言信息设置权限一致。

当然也会有反转。如果说韩束是吴亦凡事件中的最大赢家,蒙牛在代言人危机中吃尽了苦头也学会了及时止损,那在去年“力挺”肖战的统一开小灶和Roseonly则是另一种赢家。

数据显示去年618首日首小时,开小灶成交额登顶速食类目TOP1,成交额同比增长3000%;Roseonly是双十一花类预售榜TOP1……对于粉丝而言,感念品牌在去年对偶像的不离不弃,也都在转换成她们的氪金热情,甚至在品牌、代言人、粉丝之间产生了一种更紧密的联结。

一个是当机立断的切割,一个是坚定不疑的力挺,如今来看都不失为代言人危机下的一段佳话。危机公关或许没有方法论,而是基于品牌调性、舆情判断乃至风险评估后的综合考量,三观之外,也要担得起风险、承受住反转。不过肖战又与吴亦凡等人有所不同,就有品牌工作人员在当时表态:肖战本人并没有违约行为。

吴亦凡事件发酵至今,真相或许已经不重要了,代言解约、被资本市场所抛弃,已然宣告了其艺人生命的“死亡”,剩下的只有各种解约合同。最后,借用网友的话来讲:“2021年真神奇,半年就见证了两位火了十年的顶流的衰落”,而警钟在前,品牌们或许真的该辅修一下危机公关的课程了,毕竟这绝不是品牌与流量联姻的终点,却也不会是代言人塌房的终点。

| 纠错

这篇文章对你有价值吗?