作者 庄俊
· 2021年06月15日

小红书跳转微信商城,我们中小商家机会在哪?

声明:本文来自于微信公众号  庄俊(ID:zhuangjunweixin),作者:庄俊,授权站长之家转载发布。

下午看到小红书平台有一些品牌,可以从小红书跳转到微信小程序商城,例如圣罗兰、纪梵希,是的,直接跳转微信小程序商城

笔者5月份也收到关于小红书开放链接微信小程序的小道消息。但没有看到案例,就没有在公众号写出来。

天猫商家都在微信构建自己的私域流量,这也是必做的一步。因为大家都明白,现在的流量越来越贵。

相较而言,私域流量的二次转化的流量成本最低,这也是不争的事实。但小红书直接跳转微信小程序以后,我们品牌商家有什么机会?

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小红书跳转微信小程序商城以后,

会孵化新品牌吗?

也有商家想着,能在新的一波流量当中脱颖而出,成为新时期的品牌?以前“传统品牌”、“淘品牌”、然后小红书“种草品牌”,到后面大家都在说“播品牌”。但都是在不同时期,遇到了流量红利孕育而生。

但一个跳转微信小程序会孵化一个新品牌这个想法,期望是高了一些。现在也仅是在内测阶段,但也如果内测没问题,也开放权限。

对品牌还是有筛选门槛,所以整个周期下来也不会那么快。品牌商家的确会增加一些流量,可以继续关注变化。

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小红书跳转微信小程序商城以后,

私域商家加大种草

在电商界有一类商家,原先在QQ空间做营销,后来微信推出以后,开始经营微商模式,现在转入社区团购等私域流量运营。即便对小红书有所投入,也是让小红书博主小部分种草。有第三方博主作为客户见证,或者“代言形式”足矣。

但私域流量运营,不做裂变发展,还是会遇到瓶颈,所以才启动淘宝电商。但内心很清楚,最后的流量,都要导入到微信端。

如果小红书的种草链路变现更短,就会触动这部分私域商家,对小红书种草多一些投入。按照私域商家投放广告的形式,在小红书效果广告投入也会加大。

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小红书跳转微信小程序商城以后

生态闭环有定论了吗?

那小红书跳转微信小程序商城完全开放后,商家还会不会大量减少在天猫平台投入?不至于!不到一下子可以撼动天猫的地步。天猫在购物板块,依然是主力。只是看小红书与微信紧密结合的程度,后期影响是肯定的。目前来看,说影响有多大,还早着呢。

小红书也是在做不同的测试,对于达人种草打通与淘宝直接购买的链路,也是没有完全开放。所以小红书跳转,淘宝和微信谁是最后的流量闭环,皆未有定数。毫无疑问的一点,微信在消费者维护和粘性,这一端做得更好。

《在新榜&国信证券:互联网私域流量行业研究报告》中显示,微信的用户粘性在这几家平台之中的对比是81.3%,而淘宝天猫是35.9%,小红书27.2%则是在这之中最弱的平台,所以找到微信作为闭环,也是不错的选择。

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小红书、天猫、微信,

其实是一场平台心智抢夺战

购买前决策平台:小红书用户即便看到某位博主在推荐产品,先是在小红书搜索框搜索这个产品的品牌名字,看其他博主有没有推荐。

以及详细的信息。最后大部分会下意识,移步到到天猫看这产品的销量和评价情况如何。最后下单购买。

目标明确购买平台:而天猫对于中国的年轻人来说,就是一个购物平台。自己想要买什么很清晰,无论是看到朋友圈晒图,还是现实生活中看到别人有这么一个产品,自己也想拥有。

不过,女生还是会去小红书搜索一下这款产品究竟如何。

熟人推荐购买平台:微信,是上面两个平台影响之后,成交之后的消费者留存平台,毕竟还是社交,朋友圈的信息天天影响着这群消费者。

变着花样且温和的方式洗脑,当一个消费者想要购买一个产品时,满脑子都是这个产品的记忆,购买也就水到渠成了。“因为受众的本质在于遗忘,而广告的本质就是重复“

这三者是互补,但每一家都希望把社交、购物、内容都揽入其中,但消费者或用户,对这些平台心智的定位,早已形成。

所以短时间内,要把这些全部揽入其中比较难。品牌商家目前还是拆开来用,哪个好用哪个。

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附上5月16日的猜测

今天上午有媒体过来采访我,问小红书闭环和内部测试的问题,更多提到一点小红书会不会直接跳转,微信企业号、小程序。

我说,可能会,只是眼下还没有看到实实在在的文件和案例,不敢下定论。因为淘宝成交之后的链路,品牌商家还是,会导入私域流量,所以正在内测也不无可能。

如果小红书开放链接微信小程序商城,也是成为小红书重要的闭环选择,因为小红书的电商基因对比起天猫,抖音、快手都要弱。

虽然腾讯系虽然自己打造过电商,但也没有做起来,但利用微信来复购卖货,却实实在在有用,且能降低流量费用成本。

 │最后 │

小红书跳转微信小程序是一波流量红利,但能完全孵化出新品牌,这期望过高。开放之后,毫无疑问,私域商家会在小红书效果广告板块大力投入。而淘宝和微信,谁能成为小红书真正的闭环,皆未有定数。

小红书、淘宝系和微信三家平台在用户的心智当中的标签都是不一样的,所以一起是互补。小红书平台值得很多中小品牌长期耕耘,短期内求眼前的流量,长期耕耘,就是为了三年后的流量。

对于创业者来说,先活下来,

才有机会做后面的事情,

但小红书完全开放跳转微信小程序,

或许对中小品牌来说,可以获得更好的生存,后续我们拭目以待。

欢迎电商品牌商家,留言探讨

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