作者 TopKlout克劳锐
· 2021年05月28日

明星霸榜、素人发光、头部格局...我们从三大平台主播带货力榜中,看到了什么?

声明:本文来自于微信公众号TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:榴一只,授权站长之家转载发布。

2020年疫情期间,直播带货零售模式的优势凸显,激活了消费市场的“一池春水”,淘宝、抖音、快手等平台也争相抢夺该赛道,各大品牌商家、CEO、流量明星更是入局成为带货主播,直播带货似乎已成为各大平台抢占用户、进行商业变现的标配。

而进入2021,后疫情时代,直播带货进入冷静期,但是面对行业红利,各多元角色却也并未完全淡出“直播间的世界”。

淘宝作为深受欢迎的网购零售平台,抖音、快手作为活跃度较高的短视频平台,已然成为直播带货的优质孵化基地。

为发掘更多抖音、快手和淘宝的优质带货主播,为品牌、用户提供参考,克劳锐推出了《抖音主播带货力榜》、《快手主播带货力榜》、《淘宝主播带货力榜》,本期将选择榜单TOP20的内容优先展示。想了解克劳锐独家三大平台主播带货力TOP50榜单以及更多内容榜单,请滑至文末扫码添加“克劳锐小助手”获取。

那么TOP20的上榜主播中,都有哪些来自不同领域的面孔?让我们一起来看看4月榜单吧~

抖音:明星主播或成主力军

抖音深耕内容+社交,是一款平均日活用户超6亿的APP。它除了是一个面向全年龄的短视频社区平台之外,也在转型成长为一个新兴电商平台,KOL、明星、品牌商家等多元角色在深耕内容的同时,通过短视频上热门+直播带货种草转化,将多种多样的优质商品带到用户眼前。

《抖音主播带货力榜》选取了抖音平台上带货力指数TOP20的主播,带货力指数根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、总观看人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数、粉丝团数等指标综合得出。

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热门的带货主播中,明星主播占据了很大的比重。风口之下,越来越多的明星下场直播带货。拥有一定流量和粉丝基础的他们,确实能在前期带来不少收益,但能够成为头部带货主播,明星身份的助益还远远不够。

观察这几位头部明星主播可以发现,他们能够取得这些亮眼的成绩不外乎以下几个因素:

1、明星人设与直播选品的匹配

涂磊作为一个主攻情感节目的主持人,在直播带货之前就有不少的女性粉丝。入驻短视频平台后,他继续深耕情感垂类内容,精准扩大粉丝群体。而他的直播间选品直接对准24-50岁的女性群体,实现了与粉丝的精准匹配,达到较高的商品变现价值。

2、对直播产品的精准了解

在榜单中,明星戚薇也获得了不错的直播成绩。在她的直播中,她能够很精准地形容出产品特质,这种对产品的了解度就是因为她亲自参与了每一场直播的选品,每一个产品都亲自试吃试用,然后进行点评。此外,她人格魅力也让许多网友评价“戚薇就像一位爱撒娇爱种草的好朋友”。

3、保持直播的互动性

张庭作为榜单的TOP1,可以说是妥妥的抖音带货一姐。在她的直播中,最大的特点便是良好地保持了与粉丝的互动,针对粉丝提出的每一个问题,她都一一进行回答,很大程度上增强了粉丝的粘性。

快手:“老铁色彩”的电商平台

快手是一款日活量近5亿的短视频平台,它的粉丝群体主要以90后,00后为主,用户偏向于年轻化。而它偏私域的流量属性以及“老铁文化”、达人品牌的崛起,都很好的扶持了快手的直播带货领域。

《快手主播带货力榜》是根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、场均峰值人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数等指标综合得出。

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根据榜单的数据显示,在快手,素人成为带货主播的几率更大。观察几个TOP主播的直播,发现了这样一个现象:不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、“喊着麦”,边把货成功地卖了出去,追溯这种现象背后的原因,与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系,而这些也正是快手直播带货的基础。

以榜单TOP1赵梦澈为例,首先,该主播的个人形象比较邻家男孩,直播中语气节奏也把握得比较到位,让粉丝觉得像是一个普通的邻家弟弟在娓娓道来,拉近了主播与粉丝之间的距离,提升了粉丝的信任度。除此之外,直播间的产品客单价低且赠品多,更容易对粉丝进行种草,并完成购买。

快手作为一个比较“接地气”的短视频平台,注重私域流量,使得平台上的个人或者机构积累的粉丝都是真实粉丝,为己所用而不被平台左右。这就意味着素人能够依靠在平台累计的粉丝数进行直播带货,让更多素人拥有实现商业变现的机会。此外,快手直播带货产品以百元内低价商品为主,部分主播又有原产地、产业带、工厂直供,性价比较高,极大地增加了粉丝的购物率。

淘宝:头部主播助力平台突围

淘宝作为传统意义上的电商平台,本身就具有带货属性,平台流量来源基本上是公域流量,具有强大的内容矩阵和用户基础,头部主播高度集中。

《淘宝主播带货力榜》是根据主播当月直播场次、总销量、总销售额、总观看人数、粉丝数、直播期间内新增粉丝数等指标综合得出。

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在榜单中可以看到,薇娅、李佳琦、雪梨仍然是淘宝主播中的三大巨头。在这个江湖里,平台的厮杀已经白热化,头部主播成为了当下最稀缺的资源,而头部主播之间的争夺战也已然打响。

根据前几天618预售的数据显示,当晚,薇娅直播间观看量达1.12亿,李佳琦直播间观看量1.13亿,而销售额也都超过20亿元。作为顶尖的带货主播,他们的直播数据远远地甩开了大部分头部主播,甚至自带流量的明星主播。

薇娅和李佳琦的直播究竟为何能够一直吸引着一波又一波的打工人?

分析李佳琦的直播间可以发现,他区别于其他直播播主的最明显的特征:直播话术。除了他最具特色的“所有女生”“买它”的特色话语外,他还会反复强调价格优势,并且在粉丝抢购完后,他也会频繁地感谢粉丝支持。

而作为淘宝直播一姐的薇娅,她则更像一个邻家大姐姐,不断拉近和粉丝之间的距离,并通过现场试用、试吃或者身边人的具体反馈来进一步介绍产品的优点,让粉丝觉得可观且可信。此外,薇娅一般会单刀直入给予粉丝优惠和福利,并且给予的福利产品都是热门产品,进一步增强了粉丝的好感度。

更值得关注的是,这些头部主播也正积极地展现作为公众人物的社会价值。投身公益直播、不断宣传推广国产品牌,也让他们获得了更多粉丝和消费者的认可和喜爱。

在流量为王的时代,直播带货赛道竞争激烈、困难重重,但仍然有不少普通人、网红、明星和MCN机构很好的抓住了时代机遇,从中实现了个人价值、商业价值和个人身份转变。希望未来,各平台主播都能兼济个人价值、商业价值和社会责任感,在各自领域大有作为。

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