作者 运营研究社
· 2021年04月19日

阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多还香?

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:xxxxx),作者:仵静文 肉肉,授权站长之家转载发布。

最近,我发现1688这个购物 App,有“红出圈”的趋势。

不仅用户数据迎来了惊人的增长:

根据 QuestMobile 的数据,2020年上半年,1688的月度活跃用户同比增长了82.14%。

声量也不断上升,各个主流平台都能看到它:

在知乎、B站、小红书上,都有很多打着「超省钱」名号的1688购物攻略。

图片

在这里,衣服可以均价50,首饰低至2元,各种日用品价格直接打5折……

那么,1688真的有那么省嘛?怎么在1688上“薅羊毛”?接下来,我们就一起来看一下这个神奇的平台……

01

1688,真有那么香?

虽然最近才火起来,但是1688并不是一个新网站,它早在1999年就被马爸爸创立了,可以说是“淘宝的祖宗”了。

现在,1688则主要是做卖家批发的,像是个“线上批发市场“,很多淘宝商家都直接从这里进货。

因此,很多淘宝卖的东西,1688上都有同款,而且比淘宝便宜了不止一点半点。

1688上的东西有多便宜?我们可以对比一下:

在淘宝上,参加百亿补贴的钢化膜也要7.9元一张;但在1688上,同款钢化膜只要2块钱,还包邮:

图片

漂亮的小耳环,低至2元:

图片

不过,1688虽然香,但是也并非所有东西都适合在这里购买。我们整理了几个性价比最高的品类,以供大家参考:

1)日常用品

日常生活中更换频次比较高,又没有很高质量要求的必需品们,很适合在1688上购买,比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。

图片

 我在1688上淘到的果酱罐,真香

这类商品一般都质量要求不高,不容易踩雷,在1688上定价又很低,就算加上运费,一般也比淘宝便宜。

比如杯子、地垫什么的,价格一般都可以直接腰斩,甚至能打2折:

图片

如果遇上搬家、装修这种需要大批量采购日用品的时候,那就更划算了。

我在搬家的时候,就在1688上买了一大堆收纳、衣架、杯子等日用品,简直不要太划算:

图片

2)部分衣物

在1688,你可能买不到那种很小众的真 · 设计师款,但是这不代表你买不到物美价廉的衣服。

为什么这么说呢?

经过长期沉浸式使用1688,我发现,很多自称“ xx 工作室”的淘宝店,其实根本不会参与衣物设计,他们的衣服都是从1688上直接批发的。

比如下面这件月销1000+ 的吊带连衣裙,1688上只要1/3的价格就能买到:

图片

还有这件,批发价连售价的零头都不到:

图片

男装也没能逃过超高溢价,价格直接翻倍:

图片

3)零食

除了日用品之外,如果你平时喜欢囤零食,那么1688简直是省钱神器:

在1688上的零食,种类非常齐全,常规 or 进口零食都有:

图片

价格基本都是批发价,对贫穷女孩极其友好,30块钱就能买上一大包:

图片

我最喜欢的进口威化,价格只有淘宝上的一半;国产零食的价格更是便宜到夸张,30袋上好佳零食才12元,QQ 糖只要9毛钱一袋:

图片

看到这里,相信不少人都已经心动了,恨不得能赶快打开1688疯狂扫货。

不过,1688虽然香,也藏着不少雷区;想“薅到羊毛”,还是需要做下功课的。

02

如何在1688买到价廉质优的东西?

现在,1688上出现了很多「二手贩子」,就是自己申请一个店铺卖货,在1688上找一件代发的厂家发货,赚信息差的钱。

这样的店,不仅价格和淘宝差不多,而且品质和售后都完全没有保障。

怎样在1688找到真正物美价廉的厂家,避开二道贩子呢?我们帮你整理了5个小技巧:

1)品牌「同源店铺」,质量更有保障

「同源店铺」,就是平时给品牌 or 淘宝店做代工的厂家,自己开了1688的店卖货。

这样一来,没有中间商赚差价,同样的质量,价格却低了很多。

那么,怎样找到「同源店铺」呢?

很简单,去品牌的淘宝/天猫店,在店铺信息中找到代工厂信息,再直接在1688上搜索厂名,基本都能直接找到原厂:

图片

比如,无印良品家的薯条,可以找到生产厂家是海皇食品(天津)有限公司:

图片

在1688上搜索厂名,你就能找到这个厂家旗下的自营品牌,同样50g 薯条,无印卖9元,这里只需要3元多点就能带回家:

图片

对于一些店内商品类型比较统一的店铺(比如彩妆、首饰等),我们还可以在淘宝中打开店铺,找到“企业资质”这一栏,查看它的企业名称;

再去1688店铺中进行搜索,打开店铺后点击“源头工厂”,查看“商标/品牌”,如果能对的上,说明这就是该品牌的代工厂:

图片

在1688,还有更多简单粗暴的店铺会直接注明自己的代工品牌:

优衣库、无印良品衣物代工厂:东莞市伟龙制衣有限公司;

七匹狼代工厂:中山市霞湖世家服饰有限公司;

海尔代工厂:广东顺德多蒙电器有限公司;

……

图片

给淘宝店铺「供货」or 「代加工」的也有,比如:

湖州织里一沫制衣厂是淘宝店铺“奶兔星球 Milk Rabbit”的供货商,

上海本熠服饰有限公司是淘宝店铺“爱居兔”的供货商。

图片

2)看「红色牛头」标志

除了同源店以外,我们还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。

图片

有牛头标志的店铺,就是「实力商家」的代名词,80% 都有自有工厂。

这些店铺是经过1688严格的资质审核的,服务和产品品质都比普通厂家更好,还会提供这些保障:

换货保障:提供7天/15天包换服务;

发货保障:及时发货,及时线上同步物流,货损赔付;

质量保障:需要通过官方指定的第三方质检机构进行存样、质检和抽检。

而且,有的厂家还会提供更详细的工厂实景,厂房面积、车间设备和总人数也能了解到看,方便大家对这家工厂的实力做判断:

图片

3)看店铺评分和回头率

大家逛淘宝时,可能习惯先看买家评价和店铺评分。

不过,这招在1688上可能不太好用 —— 因为这里的大部分买家都是批发商,所以有实质内容的买家评价很少,基本都是默认好评,参考性不强。

不过,1688上还是有两个比较重要的数据的,一个是大家都比较熟悉的「店铺评分」,另一个则是1688特有的指标「回头率」:

「回头率」是指,90天内在店铺交易两次及以上的买家数占总买家数的比例。

回头率越高的卖家,产品品质可能越好;如果回头率大于15% ,那一般都是非常有实力的厂家了:

图片

4)观察店内的商品和图片

一般来说,工厂的产业链都比较固定,不会跨行生产多种产品。

比如,玻璃厂就只生产玻璃制品,毛线厂就只生产毛线,店内商品顶多涉及到上下游产业,店内商品图的画风也比较统一。

图片

但如果是像下图右侧这样,店内商品多、杂,而且图片的画风差距很大的,一般就不是工厂店,而是割韭菜的二手贩子:

图片

5)根据地域选择厂家

最后,还有一个小技巧,就是根据地域来挑选产品。

比如说,广州十三行的女装批发市场非常发达,很多网店都是直接去十三行拿货,因此,在挑选女装服饰的时候,可以多看看广州的店铺。

这里,我们帮大家整理了一些,可以作为参考:

青岛的首饰工厂很多,且经常出口日韩;

诸暨的针织品工厂很多,买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家;

汕头的睡衣行业非常发达,淘宝上70%的睡衣都是来自那里;

还有义乌的小商品,深圳的数码周边,南通的家纺,永康的五金……

在挑选产品的时候,我们可以优先选择该产业发达地区的工厂,一般质量会更有保障。

03

20多岁的1688,为啥突然火了?

讲真,1688这么便宜不是一天两天了,但为什么最近一年才突然火起来了呢?

一方面,受疫情影响,货物进出口大大受阻,因此1688上的很多只做批发(B端)的商家,为了生存,他们不得不把目光投向了 C 端市场:

很多原先要100、500甚至1000件才起批的东西,现在也开始1件起批了。

但是,其实做这些都是不赚钱,甚至亏损的。很多商家是期望着用这部分亏损提高平台排名、换取流量,“碰到一个大客户就能回本了”。

另一方面,近几年,拼多多和淘宝用很多低价产品教育了一波市场,越来越多的年轻人开始热衷于“消费降级”,羊毛党的队伍也逐渐壮大:

图片

随着大家越来越喜欢“薅羊毛”,也有很多的自媒体为了迎合用户,开始生产此类内容:

5月,豆瓣上出现了“1688源头工厂挖掘机”小组;

6月,1688登上了 App Store 下载量榜首;

在小红书上,1688购物攻略有2w 多篇,B 站的相关视频也有1000+ 条……

图片

04

结语

虽然1688的确很香,但是在买东西的时候,记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。

比如,很多店铺是多件起批的,但现在也有不少商家支持「1-2件起批」以及「店内/跨店混批」。

还有运费,我前几天买的这个玻璃罐子,7个瓶子一共才20块,但运费却高达18块(因为买得多,最后还是比淘宝便宜):

图片

另外,1688上的很多店铺是不支持「退换货」和「破损补寄」的,所以在购买的时候一定要想好再下单。

毕竟,薅羊毛虽然香,但也要谨防被“割韭菜”哦。

| 纠错

这篇文章对你有价值吗?