作者 天下网商
· 2021年04月02日

2021最躺赚项目?百亿上市公司刚刚敲钟,有商家加盟7天轻松赚3万

声明:本文来自于微信公众号天下网商(ID:txws_txws),作者:章航英,授权站长之家转载发布。

4月1日,怪兽充电在美股上市,成“共享充电宝第一股”。其开盘价为10美元,较发行价上涨17.6%,而后两度破发。截至发稿前,股价8.54美元,市值21.29亿美元(约138亿人民币)。

怪兽充电的上市,让共享充电宝行业再次受到关注。

怪兽充电,共享充电宝

而就在上个月,“共享充电宝又集体涨价了”这一话题冲上微博热搜,累积阅读量达1.8亿。

早期,共享充电宝价格只要1元/小时,此后经历多轮上涨。如今,在不少城市的商圈和医院内,价格普遍为3-4元/小时,而到了酒吧、KTV等娱乐场所,每小时的收费可达10元,封顶价格也涨到了99元。

而不少用户发现,即便是同一品牌的共享充电宝,在相同区域相邻网点的价格也有所不同。也就是说,调价不仅仅是品牌官方行为,也存在商户网点的自发行为。

记者调查发现,共享充电宝被包装成了“2021年最躺赚的项目”,不少品牌放出了充满诱惑的加盟条件,以此吸引商户。比如“分润高达100%,一月回本”,“24小时赚收益”,“千亿市场红利等你瓜分!”

一品牌方表示,有加盟商户仅靠共享充电宝,一星期的佣金收益就高达3万元。

共享充电宝切中的是人们的电量焦虑。当手机变成形影不离的伙伴,共享充电宝成了应急时的“救命稻草”。

据艾媒咨询,2017年,中国共享充电宝用户规模突破1亿,2020年将突破4亿。面对涨价,用户一边骂,一边继续用。或许,这也是共享充电宝涨价的底气。

代理商户自定价格,每月“躺赚”数千?

在共享充电宝行业,除了“三电一兽”(小电、街电、来电、怪兽充电)之外,仍有倍电、速绿、搜电、咻电等品牌。

怪兽充电上市的消息,刺激了一众共享充电宝品牌。它们正加码粮草,快速扩张。

比如一个来自深圳的叫“倍电”的共享充电宝品牌,自称是2020年共享充电宝十大厂家之一,在惠州拥有5000平米的工厂,日产2000台机柜。

记者通过网上的联系方式,加上一位自称是倍电市场负责人陈总的微信。当听说记者有美甲门店,想要代理充电宝时,对方表示:购买一台充电宝机柜就可以成为倍电加盟商,不用加盟代理费,收益分成百分百,公司0抽成。

陈总进一步介绍,根据可供容纳充电宝数量的不同,机柜价格不同。最便宜的3口桌面机柜1套499元,最贵的落地广告超大屏款42口机柜9999元。为了快速收回成本或者赚更多收益,涨价是最简单粗暴的选择。

这其中的一个关键因素是,共享充电宝价格,商户可自己设置。“后台随时都可以自己修改,可以设置成按1个小时计算,也可以设置成按半个小时计算。”

“优质店铺一个月可回本,后期收益就是你躺赚的钱。”陈总算了一笔帐:设置2元一小时,平均每个充电宝使用2小时,一天就是28元,两月不到就能收回成本。现在很多商家都会设成3元一小时,一个月就能回本。

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他发来一些代理商户的佣金收益截图,其中一张显示某代理的收入已有46万,最近一星期的佣金收益近3万元。此外,湖南岳阳某KTV3个月收益超过1万元,每月纯赚3000元。安徽池州某奶茶店一个月回本,第二月就“躺赚”1500元左右。

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大幅让利,倍电目标只有一个,快速扩张上市。

倍电科技董事长谢东辉最近表示,要在今年追加1亿元投资,扶持全国各地代理加盟商,开拓市场份额,计划2025年在深圳科创版上市。

“我们估值已经两个亿了,目前就是要把份额做大。所以当别的同行需要很高的加盟代理费,我们不需要。”陈总说。

记者发现,除了倍电,还有不少充电宝品牌纷纷推出优惠加盟措施,比如街电,同样宣称100%分润,首月回本扶持,还能“0”利分期购机。

一个叫“八借充电宝”的品牌的宣传更赤裸裸,称“共享充电宝是如今不可多得的‘管道收益项目’”,即“可以什么都不用干,还有钱进账”,十分暴利。

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疯狂的地推

共享充电宝品牌极力宣传高收益、招揽加盟商的背后,是日益激烈的线下商家点位争夺战。

为掠夺市场,各个品牌之间不惜互相诋毁,不少地推人员还直接上手毁坏竞品设备,比如剪掉其他品牌充电线、撬电池、用502胶水粘住充电头……

以上种种,十分眼熟。遥想共享单车行业竞争火热时,也有地推人员互相打架,把竞争对手的共享单车运到远处。

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就在共享充电宝品牌混战之时,新闯入一位“不速之客”——美团。

早在2017年,美团就试过共享充电宝业务。不过彼时,市场前景并不明朗,大多数人的态度和喊话“要是共享充电宝业务能做得起来,我直播吃屎”的王思聪差不多,于是美团退出。到了2020年,当市场教育已经完成,三电一兽纷纷宣告盈利,美团再次出击。

美团的加入,让本不平静的共享充电宝市场再次震动。

相比于苦哈哈地一个个谈入驻商家条件的充电宝品牌,美团有先天优势。手握大量线下商家资源,又笼住了商家们赖以为生的流量,美团开始“降维打击”。

此前有消息称,美团地推员为了说服商家拆除其他品牌的共享充电宝柜,甚至提出,美团共享充电宝的使用也被计入团购,将会影响商家在美团上的排名。

有商家表示:不敢不用。

虽然这一说法后来被美团否定——“餐厅不使用美团充电宝并不存在所谓的‘封杀’”,但对其他共享充电宝品牌还是足够形成威慑。

更何况,美团弹药充足。其他品牌纷纷涨价时,美团还能保持暂时的“优雅”。记者在杭州某商场发现,其他共享充电宝品牌价格都在4元/小时,美团充电宝只要3元/小时。

抢夺点位,刻不容缓。

剩下的时间不多了

对于大幅度涨价,共享充电宝品牌也有自己的“委屈”,比如为了抢市场烧的钱需要回转;比如线下点位越来越饱和,进场费也越来越“水涨船高”。当然,共享充电宝品牌们为了上市,也需要快速收割,给资本市场讲一个动听的故事。

即便是头部共享充电宝品牌,仍然显露出盈利模式单一、受制于线下点位资源的弊端。

怪兽充电招股书透露,去年共享充电宝服务撑起了大部分收入,占比达到96.5%。另外一小部分收入来自于,用户未及时归还被迫买入充电宝,以及小程序广告。

怪兽给直营点位商户的分成比例为50%—70%,给加盟合作伙伴的分成比例为75%—90%。去年,怪兽充电宝投放点位的激励费用从2019年的9.276亿元上涨至2020年的15.76亿元,同比增加70%,造成了不小的负担。

也就是说,虽然2020年收入28亿,但怪兽自己拿到的钱不多。

对共享充电宝来说,另一个问题是,消费者是为了解决“燃眉之急”,谈不上品牌忠诚度,用户粘性低。

对线下商家来说,在店里多摆一台充电机柜,就能多带来一份额外收入,属于“锦上添花”“多多益善”。

记者在杭州某一商场餐饮区发现,几乎每家店都摆着一台甚至多台不同品牌的共享充电宝机柜。

周黑鸭门店的工作人员透露,像周黑鸭这样的连锁品牌,是共享充电宝品牌与总部直接签约,然后在全国门店设柜。不过,如此大密度的共享充电宝点位,也在无形中“内卷”。一位奶茶店老板告诉记者:现在进入已经太晚了,这个市场太过饱和。

如今,共享充电宝在一二线城市的红利正在退去,低线城市和海外成为新的扩张方向。怪兽充电未来的计划,也还是继续铺点,主要向低线城市扩展。

扩张仍需弹药。涨价立竿见影,大部分用户一边骂,一边继续用,让共享充电宝品牌的腰包鼓了起来。

但涨价也引起了“反弹”。有用户表示:共享充电宝涨价,已经倒逼他培养起了出门必带充电宝的习惯。

如今,“电量焦虑”的重灾区是苹果手机用户。相比于安卓机阵营,苹果的续航差了太多,一直被诟病。不过,最近有消息称,iPhone13的电池容量和续航水平大概率会有显著提升。

用户诟病、手机充电技术更新,对于共享充电宝行业来说,都意味着市场的天花板越来越近了。一旦手机续航技术有了大的突破,整个行业都将迎来重大打击。

在风口关闭之前,共享充电宝行业正在进行最后的狂欢,涨价仍将不可避免地继续。

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